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李天贵 廊坊师范学院信息技术提高班十三期

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市场营销:网络销售渠道相比于传统渠道的分销效率差异  

2015-12-26 17:13:49|  分类: 课程作业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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市场营销:网络销售渠道相比于传统渠道的分销效率差异 - 13期 李天贵 - 李天贵 廊坊师范学院信息技术提高班十三期

 

传统分销渠道一般是指产品或服务从生产者流向消费者或用户所经过的整个通道通常有制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。
    网络分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式。

以服装行业为例子:

一·渠道差异。传统分销会用许多的中间商,可能还会涉及到生产商,批发商,代理商,卖家等等,而网络分销可以做到生产商就直接将衣服卖给用户。加强渠道控制,节省了资源。

这也是网上衣服比现实中衣服变便宜的原因

二·便利差异。传统分销可能会受到地域的问题,我们平时买衣服并不能将所有的店都逛了,也不能做到真正的货比三家,而在网上买衣服,我们就可以使用它的搜索引擎,不仅可以搜到同款性价比最高的,也可以从各款衣服的热卖程度了解当前的时尚走向。大大的缩短了我们的时间

三·统计数据差异。对于传统分销来说,网络分销所看到和提供的商品时海量的,比任何大商场都多,方便我们选择,同时在网上购买的数据都是可实现收集的,买家可以了解市场信息,卖家也可以通过互联网收集买家的信息。

四·私密性的差异:在网上不用直接面对卖家,买一些私密物也不用怕不好意思

五·真实性差异:在网上买东西要擦亮眼睛,谨防上当。要熟知购买流程,防止不法分子钻空。由于网上是虚拟的,买的东西只有运回来了才能触碰到,所以购买前一定要将自己的疑惑告诉电价,双方达成共识后再购买。而在现实中买东西,衣服的质量好坏一抹就能摸出来。

六·货币交易的便利:在网上购物,由于现在许许多多的便利条件,可以使用分期,蚂蚁花呗等等进行资金周转,不必担心由于自己暂时郎中羞涩而错过购买良机。而传统营销一般都是一手交钱,一手交货。

七·物流时间的差异:在现实中买衣服可以立马就穿上,解当时之急,而网上的衣服会有运输时间

 互联网冲击下,电子商务的发展作为新兴的互联网产业,越来越受到企业的重视。,网络分销网络正在引发一场时代的变革。网络分销正在成为下一块掘金之地。在传统分销方式模式中,一般都是采用区域分销的形式,即“厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商”这样的分销模式,网络分销厂家在维护和管理过程中,往往存在着一些难题,例如人员配备不足,管理不到位等。网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台,可以创建产品数据库、管理分配产品、管理下线代理商。同时,网络分销平台减少了企业人力物力的投入,降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性,使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。

看来网络分销是现代商业发展的必经模式。

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